Strategie-Anpassung als Element der Vertriebsoptimierung

Beratungsfokus Strategie

Als Ausgangsbasis für die Vertriebs-Optimierung bieten wir Ihnen eine Überprüfung Ihrer Vertriebs- und Vermarktungs-Strategie an.

Unter Strategie verstehen wir die Identifikation besonders erfolgversprechender Geschäfte und der Wege, diese Geschäfte für das eigene Unternehmen zu nutzen und umzusetzen. Strategien müssen sich an der Wirklichkeit der Märkte und den realisierbaren Möglichkeiten des eigenen Unternehmens orientieren. Sie müssen einen mittel- bis langfristigen Horizont bieten und umsetzbar sein. Wir bieten Ihnen unter anderem folgende Unterstützung:

Markt- und Potenzialanalysen

Bewerten – gemeinsam mit Ihnen – der bisherigen Geschäftsfelder und Geschäftsmethoden des Unternehmens. Basierend auf Trendanalysen, Wettbewerbsuntersuchungen und Kundenanalysen. Basierend auch auf den eigenen Stärken und Schwächen des Unternehmens.

SWOT

Durchführen einer klassischen SWOT-Analyse (Stärken-Schwächen-Chancen-Risiken).
Analyse der Strategieumsetzung
Prüfen, inwieweit eine vorhandene Strategie im Unternehmen bekannt ist, akzeptiert und umgesetzt wird. Identifizieren der besonderen Schwachstellen sowohl in der Strategie als auch in der Kommunikation und Umsetzung.

Visionsentwicklung

Formulieren – gemeinsam mit Ihnen – einer Unternehmensvision, die realistisch und profitabel umsetzbar ist, von der Organisation verstanden und akzeptiert wird. Unter Vision verstehen wir eine überschaubare und bildliche Darstellung dessen, was das Unternehmen in einem Zeitrahmen von 5-10 Jahren realisieren kann.

Ausformulieren der Strategie

Überprüfbar und umsetzbar. Einschliesslich der Wege zur Umsetzung der Strategie.

Strategische Defizite identifizieren

Identifizieren aller Lücken und Defizite, die auf dem Weg zur Realisierung einer Vision überwunden werden müssen. Diese Defizite werden bewertet und in ein Paket zur Strategieumsetzung eingebaut.

Strategische Planung

Umsetzen der Strategie, der zur Realisierung nötigen Investitionen und der erwarteten Ergebnisse in eine finanzielle Strategische Planung. Einschliesslich einer Risiken- und Sensitivitätsbetrachtung. Angepasst an das im Unternehmen bereits vorhandene Planungssysteme oder auf Basis einer neu entwickelten Methodik.

Umsetzungsplanung

Entwerfen der für die Umsetzung benötigten Pläne. Sowohl als umfassende „Road-Map“ als auch mit allen Details. In Bezug auf Investitionen, Massnahmen, M&A-Aktiväten, Personal- und Systemänderungen.

Controlling- und Planungs-Instrumente

Zur Planung und zur Steuerung der Strategieumsetzung wenden wir entweder vorhandene Instrumente an oder führen neue Instrumente ein. Dazu kann auch z.B. ein Balanced-Scorecard-System gehören.

Unternehmensentwicklung

Zur Umsetzung einer neuen Strategie gehört oft die Akquisition neuer Geschäfte oder der Verkauf bestehender Aktivitäten. Beides können wir unterstützen, und – ggf. mit befreundeten Partnern – umsetzen helfen.

Kommunikation

Wir unterstützen bei der internen und externen Kommunikation der Strategie. Extern in Zusammenarbeit mit befreundeten PR-Partnern.

Personalsuche

Für eine neue Strategie werden oftmals auch neue Funktionen, Rollen und Personen benötigt. Wir helfen hier sowohl theoretisch bei der Entwicklung neuer Profile als auch praktisch bei der Suche neuer Mitarbeiter durch befreundete Unternehmen.