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Bücher, Aufsätze und Social Media
… ob Ihr Unternehmen Geld verdient und langfristig profitabel ist, liegt an erster Stelle daran, ob Sie im „richtigen“ Geschäft tätig und dort gut aufgestellt sind … und dann, ob Sie im Vertrieb wirklich perfekt sind und die Erfolgsfaktoren beherrschen oder aber vernachlässigen.
SWOT wurde in den 1960er Jahren an der Harvard Business School als Instrument der strategischen Planung entwickelt – vor 60 Jahren und daher ein „alter Hut“? Vielleicht lohnt ein / unser frischer Blick auf SWOT…
Immer wenn im Unternehmen und im Vertrieb Änderungen anstehen, stellt sich die Frage: eher „soft“ und evolutionär oder tough und disruptiv vorgehen. Die Antwort …
Können Sie Ihren Vertrieb durch einzelne Maßnahmen und Elemente wirklich optimieren? Mit Training, einem neuen IT-Tool oder einer optimierten Strategie? Nein – Vertriebsoptimierung muss ganzheitlich sein, …
… und damit zugleich allen im Weg? Chancen, Probleme und Herausforderungen mit unseren Mitarbeitern im Vertrieb.
Früher hieß es von den ganz Schlauen, „da hat jemand die Weisheit mit dem Löffel gefressen“. Heute leben wir in einer Expertokratie – den selbsternannten Spezialisten glauben wir zuerst alles, um sie danach in der Luft zu zerreißen…
Die Prozess-Charter ist ein einseitiges (PowerPoint-) Dokument, mit dem Sie einen umfassenden Überblick über alle relevanten Aspekte eines einzelnen Vertriebsprozesses erhalten und geben können.
Mit der japanischen Management-Methode Hoshin-Kanri zu nachhaltigem Vertriebserfolg (Buch SpringerGabler 2019)
Wir wissen nicht, was Sie in Ihrem Vertrieb ändern / optimieren und erreichen wollen. Nachfolgend finden Sie sechs Anregungen, was wir für Sie tun können. (Beim Klick auf ein Bild werden Sie weitergeleitet)
