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Bücher, Aufsätze und Social Media
Früher hieß es von den ganz Schlauen, „da hat jemand die Weisheit mit dem Löffel gefressen“. Heute leben wir in einer Expertokratie – den selbsternannten Spezialisten glauben wir zuerst alles, um sie danach in der Luft zu zerreißen…
SWOT wurde in den 1960er Jahren an der Harvard Business School als Instrument der strategischen Planung entwickelt – vor 60 Jahren und daher ein „alter Hut“? Vielleicht lohnt ein / unser frischer Blick auf SWOT…
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten – Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz (Buch SpringerGabler 2020)
Die Prozess-Charter ist ein einseitiges (PowerPoint-) Dokument, mit dem Sie einen umfassenden Überblick über alle relevanten Aspekte eines einzelnen Vertriebsprozesses erhalten und geben können.
Top-Line Wachstum ist das Ziel eines jeden Vertriebs – Umsatz, Marktanteil, Share-of-Wallet. Aber: wie geht das eigentlich? Was sind die Quellen von Wachstum?
… so wichtig die theoretische und akademische Durchdringung des Themas „Best Practice im Vertrieb“ ist – es muss auch umgesetzt werden – es muss die Brücke zwischen Theorie und Praxis geschaffen werden.
Mit der japanischen Management-Methode Hoshin-Kanri zu nachhaltigem Vertriebserfolg (Buch SpringerGabler 2019)
Solidarität ist ein schweres Wort, vielfach politisch missbraucht. Dabei ganz einfach zu verstehen: Verbundenheit und Unterstützung anderer – ihrer Ideen, Aktivitäten und Ziele.
