Vertriebsrestrukturierung - Krisenmanagement - Best Practice Vertrieb

Spitzenklasse im Vertrieb

Optimierung/Restrukturierung – Krisenmanagement – Enabling – Interim-Management

Peter Klesse - Gründer und Geschäftsführer von Best Practice Sales

Peter Klesse
Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter
Best Practice Sales GmbH

KLESSE • VERTRIEB • BERATUNG • INTERIM

Peter Klesse – Geschäftsführender Gesellschafter der Best Practice Sales GmbH in Düsseldorf

Langjährige Erfahrung aus Top-Management-Beratungen (BCG, Gemini Consulting, Mercuri International).
Erfolgreiche Management- und Restrukturierungs-Praxis als Gesamt-Geschäftsführer, Geschäftsführer Vertrieb / CSO, Vertriebsleiter, Projekt-/Programmleiter, Krisenmanager – aktuell / seit Dezember 2021 als General Manager von Gascogne Flexible Germany GmbH, Tochter der Französischen Groupe Gascogne S.A.
Fokus auf das B2B-/Industrie-Geschäft in Europa – für mittelständische Unternehmen, Konzerne und Beteiligungen von Private Equity Firmen. Siehe Kunden und Referenzen.
Mitglied in der GSSI – Global Sales Science Institute, der Sales Enablement Society, der Sales Management Association, dem Bundesverbands der Vertriebsmanager, der AMA – American Marketing Association und als zertifizierter Scrum Master Mitglied der Scrum Alliance.
Fachbuchautor und Lehrbeauftragter für Vertriebs- und Preismanagement an der Hochschule Niederrhein (früher auch ebs, FOM, Audencia Nantes).

Über uns

Impressum + Rechtliches

Impressum Best Practice Sales GmbH Copyright© Best Practice Sales GmbH 2024Alle Rechte vorbehalten. Keine Verantwortung für Verknüpfungen zu Informationen Dritter. Alle verwendeten Markennamen und geschützten Begriffe sind ggf. im Eigentum …

Mehr über uns

Sie wollen oder müssen Ihren Vertrieb optimieren? Dann sind das unsere Themen für Sie:

Vertrieb ist unser Fokus – für Sie

Was nutzt Ihnen unsere Vertriebs-Spezialisierung? Mit konsequenter Ausrichtung auf Vertrieb schaffen wir für Sie „Best Practice Sales“ / Spizenklasse im Vertrieb – Vertrieb ist aus Erfahrung und Expertise unser Fokus – …

Fokus auf Strategieberatung: Stimmt Ihre Vertriebsstrategie?

Strategie – Ausgangsbasis jeder Vertriebsoptimierung Ausgangspunkt jeder Vertriebsoptimierung ist die Überprüfung Ihrer Vertriebs-Strategie – das Was und Wozu Ihres Vertriebs. Zur Vertriebsoptimierung haben wir einen Fokus auf Strategieberatung. Strategie ist …

Passt Ihre Vertriebsorganisation?

Zwängen Sie Ihre Vertriebsorganisation nicht in ein Korsett „Structure follows Strategy“ – Struktur und Organisation eines Unternehmens orientieren sich an der Strategie. In der Organisation müssen die Prozesse „gelebt“ werden …

Vertriebsprozesse: Herz und Hirn Ihres Vertriebs

Prozessoptimierung ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Vertriebs. Prozessoptimierungen sind nötig, um Spitzenklasse im Vertrieb zu erreichen. Die Analyse und Optimierung der wichtigsten Vertriebsprozesse sind wesentliches Leistungsangebot von Best Practice Sales: Operative …

Projekte- und Programm-Management

Projekte und Programme müssen professionell geführt werden Wenn Sie etwas ändern wollen, erfolgt das in Projekten oder – bei komplexeren Änderungsmaßnahmen – oder Programmen. Wir helfen Ihnen Projekte und Programme …

Restrukturierung und Vertriebsumbau

Restrukturierung und kompletter „Umbau“ des Vertriebs oder des gesamten Unternehmens – sofern nötig. Sowohl in Krisensituationen eines Unternehmens als auch bei der Umsetzung einer deutlich geänderten Strategie kann eine Restrukturierung …

Zusammenarbeit

Wie Sie Best Practice Sales einsetzen und nutzen können. Wie auch immer die Ausgangssituation Ihres Unternehmens ist und welche Ziele wie schnell erreicht werden sollen: Wir bieten Ihnen die passende …

Unsere Arbeitsweise

Wie wir für Sie tätig werden können – Wer wir sind Unser Leistungsangebot … hängt von Ihrem Bedarf ab: Analyse Ihres Vertriebs, Optimierung Ihrer Vertriebs-Strategie, -Organisation, -Prozesse, -Instrumente, -Steuerung, Vertriebs-Coaching, …

Unsere Erfahrungen

Was wir für wen – mit Erfolg – getan haben … und was wir für Sie tun könnten …

Unsere Kunden | Referenzen | Typische Projektaufgaben | Beispiel-Projekte | Zusammenarbeit

Kunden

Für wen wir gearbeitet haben

Kundenreferenzen

Zufriedene Best Practice Sales-Kunden

Projektaufgaben

Typische Aufgabenstellungen

Beispielprojekte

Anonymisierte Kundenprojekte

Aktuelles

Bücher, Aufsätze und Social Media

Der Mitarbeiter steht im Mittelpunkt - das darf keine leere Floskel sein

Bei uns steht der Mitarbeiter im Mittelpunkt …

… und damit zugleich allen im Weg? Chancen, Probleme und Herausforderungen mit unseren Mitarbeitern im Vertrieb.

Von toxischen Mitarbeitern

Es gibt ein paar Dinge, die ärgern mich maßlos – schon immer und nicht jetzt erst in der aktuellen Krise: toxische Mitarbeiter.

Es hätte eine Chance sein können…

… aber haben wir sie vertan? hätte, hätte, Fahrradkette, sozusagen …

Von der Kurzsichtigkeit

Kurzsichtigkeit gibt es nicht nur beim Augenarzt oder Optiker. Sie ist auch im Geschäftsleben weit verbreitet – und da hilft leider keine Brille.

Soft oder Tough … ist das die Frage?

Immer wenn im Unternehmen und im Vertrieb Änderungen anstehen, stellt sich die Frage: eher „soft“ und evolutionär oder tough und disruptiv vorgehen. Die Antwort …

… und wie möchten Sie wachsen?

Top-Line Wachstum ist das Ziel eines jeden Vertriebs – Umsatz, Marktanteil, Share-of-Wallet. Aber: wie geht das eigentlich? Was sind die Quellen von Wachstum?

Optimierung der Vertrieb-Prozesse – Prozess-Charta

Die Prozess-Charter ist ein einseitiges (PowerPoint-) Dokument, mit dem Sie einen umfassenden Überblick über alle relevanten Aspekte eines einzelnen Vertriebsprozesses erhalten und geben können.

Erweiterung des Deming-Circles

Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten – Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz (Buch SpringerGabler 2020)

Was können wir für Sie tun?

Kontakt

Nehmen Sie Kontakt zu uns auf. Wir freuen uns darüber und werden Ihnen so schnell wie möglich antworten.

Sie erreichen uns per E-Mail, Telefon, Fax oder persönlich.

Best Practice Sales GmbH

GF Peter Klesse
Königsallee 14 | D-40212 Düsseldorf
Tel: +49 (211) 13866-211 | Fax. +49 (211) 13866-284
E-Mail: klesse@bpsales.eu

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