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Bücher, Aufsätze und Social Media
Können Sie Ihren Vertrieb durch einzelne Maßnahmen und Elemente wirklich optimieren? Mit Training, einem neuen IT-Tool oder einer optimierten Strategie? Nein – Vertriebsoptimierung muss ganzheitlich sein, …
Früher hieß es von den ganz Schlauen, „da hat jemand die Weisheit mit dem Löffel gefressen“. Heute leben wir in einer Expertokratie – den selbsternannten Spezialisten glauben wir zuerst alles, um sie danach in der Luft zu zerreißen…
SWOT wurde in den 1960er Jahren an der Harvard Business School als Instrument der strategischen Planung entwickelt – vor 60 Jahren und daher ein „alter Hut“? Vielleicht lohnt ein / unser frischer Blick auf SWOT…
… so wichtig die theoretische und akademische Durchdringung des Themas „Best Practice im Vertrieb“ ist – es muss auch umgesetzt werden – es muss die Brücke zwischen Theorie und Praxis geschaffen werden.
… und damit zugleich allen im Weg? Chancen, Probleme und Herausforderungen mit unseren Mitarbeitern im Vertrieb.
Mit der japanischen Management-Methode Hoshin-Kanri zu nachhaltigem Vertriebserfolg (Buch SpringerGabler 2019)
Es gibt ein paar Dinge, die ärgern mich maßlos – schon immer und nicht jetzt erst in der aktuellen Krise: toxische Mitarbeiter.
Kurzsichtigkeit gibt es nicht nur beim Augenarzt oder Optiker. Sie ist auch im Geschäftsleben weit verbreitet – und da hilft leider keine Brille.
Wir wissen nicht, was Sie in Ihrem Vertrieb ändern / optimieren und erreichen wollen. Nachfolgend finden Sie sechs Anregungen, was wir für Sie tun können. (Beim Klick auf ein Bild werden Sie weitergeleitet)
