Druck & pdf
Soft oder Tough … ist das die Frage?
Immer wenn im Unternehmen und im Vertrieb Änderungen anstehen, stellt sich die Frage: eher “soft” und evolutionär oder tough und disruptiv vorgehen. Die Antwort …
Als Gründer und Geschäftsführer der Best Practice Sales GmbH verbinde ich Erfahrungen aus Top-Management-Beratungen (BCG, Gemini Consulting und Mercuri International) mit erfolgreicher Management- und Restrukturierungspraxis als Vertriebsleiter, Geschäftsführer Vertrieb, CSO.
Fokus ist das B2B-/Industrie-Geschäft in Europa – für mittelständische Unternehmen, Konzerne und Beteiligungen von Private Equity Firmen. Siehe Kunden und Referenzen.
Darüber hinaus bin ich Mitglied in der GSSI – Global Sales Science Institute, der Sales Enablement Society, der Sales Management Association, dem Bundesverbands der Vertriebsmanager, der AMA – American Marketing Association und als zertifizierter Scrum Master Mitglied der Scrum Alliance. Spitzenklasse im Vertrieb bewiese ich zudem durch meine Tätigkeit als Fachbuchautor und Lehrbeauftragter für Vertriebs- und Preismanagement an der Hochschule Niederrhein.
