Sie haben ein Vertriebsthema – Probleme, Risiken, Chancen?

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Das passt: Wir haben uns auf Vertriebsberatung konzentriert: Im Vertriebs-Check und über professionelle Analysen schaffen wir die Faktenlage. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir individuell zu Ihrem Unternehmen passende Konzepte und helfen Ihnen bei deren erfolgreicher, nachhaltiger Umsetzung. Dafür stehen wir.


 

Das können wir konkret für Sie tun, das könnten Ihre Themen sein:

  • Analyse und Vertriebs-Check: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken aufzeigen
  • Ausrichtung des Vertriebs: Die richtigen Absatzwege und Vertriebspartner identifizieren
  • Vertriebsprozesse: Die wichtigsten internen und externen Vertriebsprozesse identifizieren und optimieren
  • Vertriebssysteme: Für die wichtigsten Vertriebsprozesse die besten IT-Systeme identifizieren und einführen
  • Vertriebsorganisation: Die effizienteste und wirksamste Vertriebsorganisation entwickeln und realisieren
  • Vertriebssteuerung: Ihren Vertrieb bestmöglich steuern und das Kundenportfolio optimieren
  • Kundenbegeisterung: Kundenbegeisterung schaffen
  • Key Account Management optimal aufsetzen und umsetzen
  • Wachstumsinitiative: Kurzfristig das Wachstum ankurbeln
  • Change Management: Komplexe Veränderungsprozesse erfolgreich meistern
  • Interimmanagement: Schwierige Aufgaben bewältigen, selbst wenn intern die optimale Kompetenz und Kapazität fehlt
  • Coaching der Organisation: Kompetenzdefizite schnell abbauen und Umsetzungssicherheit herstellen
  • Managementaudits: Sicherstellen, dass Ihre Führungskräfte leistungsfähig und leistungsbereit sind
  • Projektleitung und Projektoffice: Die optimale Struktur, Führung und Steuerung Ihrer eigenen Projekte sicherstellen
  • Persönliches Coaching: Sie persönlich als „Macher“ und persönlicher Begleiter/ Companion in enger Zusammenarbeit unterstützen.
  • Vertriebs- und Marktstrategie: Neue Ausrichtung – Kunden, Märkte, Anwendungen, Angebote, Konditionen
  • Vertriebswege: Omni-Channel / Multi-Channel entwickeln und anpassen
  • Organisationsanpassung: Strukturen, Funktionen und Rollen an Strategie und Prozesse anpassen
  • Umsetzung: Konzepte nicht nur entwickeln und entscheiden sondern auch bei der Realisierung unterstützen
  • Coaching im Vertrieb: Gespräche, Fragen, Hinweise, Best Practice, „über den Tellerrand schauen“
  • Restrukturierung: Grundlegende zukunftsweisende Anpassungen an neue Herausforderungen
  • Projekt- und Programm-Management: Damit Vorhaben und Ideen professionell und effizient umgesetzt werden
  • Kundenbegeisterung: Was begeistert Kunden, wie können Sie sich darauf ausrichten und wie den Erfolg messen
  • Digitalisierung im Vertrieb: Die neuen Herausforderungen in der Vermarktung meistern – strategisch und in der Umsetzung

Wir versprechen Ihnen nicht „das Blaue vom Himmel“. Unsere Kombination aus Beratungserfahrung, Managementpraxis und Durchsetzungsstärke werden Sie allerdings genauso schätzen, wie viele zufriedene Kunden vor Ihnen.

Wenn Sie Spitzenklasse in der Vertriebsberatung suchen, sollten wir miteinander sprechen.


Wie wir arbeiten

Unsere Mandate sind meist längerfristig. Wir bieten nicht nur Beratung, sondern operative „Hands-on“ Begleitung als „Macher“. Wir bringen Ergebnisse und machen zugleich Ihre eigene Mitarbeiter zukunftsfit.

Unsere Kunden sind kleine bis sehr große Außendienstorganisationen, Key Account Management, Customer Service Center, Auftragsmanagement, After Sales Organisationen und Vertriebssteuerungen. Der Schwerpunkt liegt im deutschsprachigen Raum, von mittelständischen, eigentümergeführten Unternehmen bis zu multinationalen Konzernen. Wir bringen Erfahrungen aus vielen Industrien mit: Handel, produzierende Industrie, Banken, Versicherungen, Dienstleister, Konsumgüterhersteller, Interessenvertretungen, Logistik – mit allen denkbaren Vertriebssituationen: Endverbrauchergeschäft, OEM und B2B, Distribution und Handel, Vermittler, Agenturen, Partnerschaften, Einzelhandel.

Unsere Ergebnisse sprechen für sich: Halbierung der Mitarbeiterfluktuation durch Organisations- und Provisionsänderung in sechs Monaten, Sanierung und Stabilisierung eines „notleidenden“ CRM-Projekt in vier Monaten, Verdopplung der Anzahl Neukunden binnen neun Monaten,  Reduktion Kundenabwanderung (Churn) um ein Drittel binnen eines Jahres, …

Wenn wir von Best Practice sprechen, meinen wir: Vertriebserfahrung als Berater und Vertriebsleiter, Geschäftsleitungspraxis in Sanierungssituationen, Projekt- und Programm-Management, Kompetenz in Vertrieb, Strategie, Prozessoptimierung, IT-Systemunterstützung im Vertrieb, Organisationsentwicklung, Projektmanagement (u.a. Scrum Master) Steuerung und Controlling, Beratungserfahrung von Boston Consulting Group, Gemini Consulting und Mercuri International.