Ein frischer Blick auf SWOT
SWOT wurde in den 1960er Jahren an der Harvard Business School als Instrument der strategischen Planung entwickelt – vor 60 Jahren und daher ein “alter Hut”? Vielleicht lohnt ein / unser frischer Blick auf SWOT…
Spitzenklasse im Vertrieb gelingt nur ganzheitlich
Können Sie Ihren Vertrieb durch einzelne Maßnahmen und Elemente wirklich optimieren? Mit Training, einem neuen IT-Tool oder einer optimierten Strategie? Nein – Vertriebsoptimierung muss ganzheitlich sein, …
Erfolgsfaktoren im Vertrieb nicht vernachlässigen!
… ob Ihr Unternehmen Geld verdient und langfristig profitabel ist, liegt an erster Stelle daran, ob Sie im “richtigen” Geschäft tätig und dort gut aufgestellt sind … und dann, ob Sie im Vertrieb wirklich perfekt sind und die Erfolgsfaktoren beherrschen oder aber vernachlässigen.
Soft oder Tough … ist das die Frage?
Immer wenn im Unternehmen und im Vertrieb Änderungen anstehen, stellt sich die Frage: eher “soft” und evolutionär oder tough und disruptiv vorgehen. Die Antwort …
Die Brücke zwischen Theorie und Praxis …
… so wichtig die theoretische und akademische Durchdringung des Themas “Best Practice im Vertrieb” ist – es muss auch umgesetzt werden – es muss die Brücke zwischen Theorie und Praxis geschaffen werden.