Vertriebssteuerung

Der Vertrieb beeinflusst das gesamte Unternehmen. Er muss planbar und steuerbar sein, um sich in die Prozesse des Gesamtunternehmens einzufügen. Guter Vertrieb ist mehr als gutes Verkaufen – die Vermarktung muss zuverlässig sein und bei Planabweichungen muss zielsicher gegengesteuert werden können. Professionelle Vertriebssteuerung macht aus einem guten Vertrieb einen zuverlässigen Vertrieb.

Sie würden auch nicht segeln ohne Kompass und Steuerrad ...

Wenn Sie Ihre Vertriebsziele sicher erreichen wollen dann benötigen Sie eine professionelle Vertriebssteuerung

  • Welche Ziele sollen erreicht werden?
  • Wie kann die Zielerreichung gemessen werden?
  • Welche Prozesse, Kompetenzen, Systeme werden dazu benötigt?
  • Wie kann sichergestellt werden, dass Zielabweichungen rechtzeitig erkannt werden?
  • Wie kann bestmöglich gesteuert werden – Mitteleinsatz und Mitarbeiter?
  • Wie sollten die Mitarbeiter provisioniert oder bonifiziert werden?
  • Wie können Führungskräfte sich am besten als Unternehmer einsetzen?

Wie wir Sie unterstützen können

  • Wir bringen Ihnen Arbeitsmethodik, Konzepte und Modelle
  • Die Ergebnisse werden von Ihren Mitarbeitern verantwortet – wir leiten sie an, coachen sie und zeigen ihnen Möglichkeiten und Grenzen
  • Wir helfen beim Einführen und Umsetzen einer pragmatischen, effektiven Projektorganisation unter Einsatz moderner Methoden, wie unsere Scrum-Anwendung Logro
  • Wir bringen nicht nur Konzepte und Prozesse, sondern auch das nötige Wissen über geeignete IT- und Kommunikations-Systeme, z.B. in Verbindung mit einem CRM-System
  • Wir helfen sicherzustellen, dass die Vertriebssteuerung nahtlos ins Controllingkonzept passt und „Strategie-kompatibel“ ist